Как выбрать поставщика медицинского оборудования. Важные моменты и советы.
Внимательный выбор поставщика медицинского оборудования - ключевой этап при обеспечении высокого уровня медицинской практики. Независимо от того, нужен ли новый рентгеновский аппарат, УЗИ-сканер, или другое оборудование, важно учесть несколько ключевых моментов, чтобы сделать правильный выбор. В этой статье мы рассмотрим, на что следует обратить внимание при выборе поставщика медицинской техники.
1. Взаимодействие поставщика и покупателя
Важно чтобы поставщик проявлял активный интерес к диалогу, оперативно отвечал на запросы клиента, смог привлечь других специалистов, таких как инженеры, продакт менеджеры, врачи или аппликаторы, которые смогут предоставить экспертную консультацию и помочь в выборе подходящего аппарата. Это позволяет создать доверительные отношения и обеспечить оптимальное обслуживание клиента на каждом этапе сотрудничества.
2. Условия договора
Обратите внимание на основные условия договора, такие как:
- цена. Если она сильно ниже рыночной, то есть 3 объяснения этому: а) Вам хотят продать восстановленное или дэмо оборудование под видом нового аппарата, б) устройство не текущего года производства, то есть 2-3 или 5 летней давности, в) поставщик избавляется от оборудования
- сроки поставки,
- гарантия,
- условия оплаты. Полная предоплата за медицинское оборудование не всегда плохо, в условиях меняющегося курса это может быть дополнительным преимуществом для Вас. Иногда оборудование имеется в наличии и его доставка может быть оперативной, то 100% предоплат тоже может быть закономерным требованием. Но если же у Вас возникают сомнения, надежный поставщик будет готов предложить Вам вариант с постоплатой
Спецификация поставки на момент заключения договора должна соответствовать той, которую Вам изначально предоставляли в коммерческом предложении.
Кроме того, проверьте Вашего потенциального контрагента с использованием открытых источников, например сайта "СБИС" https://sbis.ru/. Это поможет Вам узнать реальное количество сотрудников в компании, наличие судебных дел, а также другие важные детали, которые могут повлиять на Ваше решение. Надежный поставщик готов предоставить Вам всю необходимую информацию для прозрачного и успешного сотрудничества.
3. Дилерство
Важно помнить, что статус официального дилера бренда медицинского оборудования не всегда гарантирует наилучшую цену и качественную установку оборудования. Вы можете запросить информационное письмо у поставщика, которое подтверждает его статус дилера. Получение такого документа позволяет Вам убедиться в том, что поставщик имеет официальные права на сотрудничество с производителем и предоставление гарантийных услуг.
4. Наличие проектов в Вашем или ближайших регионах
Связавшись с клиентами, которые уже имеют опыт сотрудничества с этим поставщиком, Вы можете получить непосредственные настоящие отзывы о качестве предоставляемых услуг, процессе установки и обслуживания оборудования.
5. Участие в госпроектах
Если поставщик активно участвует и успешно выигрывает государственные проекты, это является надежным доказательством его способности обеспечивать реальные поставки оборудования на выгодных условиях.
6. Личное знакомство
Посетите офис или склад поставщика, познакомьтесь с сотрудниками компании. Общение с менеджерами, инженерами и техническим персоналом поможет Вам оценить их профессионализм и готовность к обслуживанию Вашего оборудования.
7. РУ
Советуем Вам убедиться в том, что на оборудование, которое Вы собираетесь приобрести, существует регистрационное удостоверение (РУ), проверить его наличие Вы можете самостоятельно на сайте: https://nevacert.ru/reestry/med-reestr
8. Наличие своего сервиса
Команда, которая сопровождает поставку медицинского оборудования (технические специалисты, менеджеры, аппликаторы), свидетельствует о готовности поставщика к долгосрочному сотрудничеству и способности предоставить полный спектр услуг.